Bebak'ın cirosu 1.5 yılda 10 katına çıktı



Kozmetik sektöründe Türkiye'nin en köklü firmalarından biri olan Bebak, yeni bir strateji ile iç piyasada rekabete girdi. Yaklaşık 100 yıla dayanan geçmişinin yanında, acıbadem sütünü kullanan en bilindik marka olan Bebak, geçtiğimiz yıl Sora Group'a satılmıştı. Sora CEO'su Barış Kesme satın alma sürecini anlatırken "Biz iç pazara girmek için köklü bir marka; Bebak'ın kurucusu Berç Bak ise şirketi emanet edecek birini arıyordu. Biz aldığımızda marka paslanmıştı. Biz biraz parlattık" dedi.

Bebak'ın cirosunu 1.5 yılda 10 kat artırdıklarını söyleyen Kesme, "Asıl hedefimizin yüzde 10'unda bile değiliz" diyerek, gidecekleri çok yol olduğunu vurguladı. "Bebak Türkiye'nin gözbebeği bir ürün. Aylık satışımız 100 bin adet. Eczanelerde kalmıştı, biz marketlere de soktuk. Avrupa'da yaşayan Türklerin çoğu Bebak zamanında buradan gitmiş olanlar. Türkiye'ye her geldiklerinde Bebak alırlar mutlaka. Türklerin Avrupa'da yoğun olarak yaşadığı ülkelerde 6 bin markete ürünleri soktuk. Oradaki satışlar da çok iyi" sözleriyle önümüzdeki yıllarda neler yapacaklarına dair ipuçlarını verdi.

Satın alma duygusal bir karardı

Sora Group, Bebak'tan önce iç piyasada çok da var olmamış. Asıl işi ihracat. Yaklaşık 100 ülkeye 6 patentli markada ihracat yapıyor. Bebak'ı almadan önce bir marka satın almak gibi bir niyeti olmadığının altını çizen Kesme, verdiği kararın aslında profesyonel değil, daha çok duygusal olduğunu kaydetti. "Yine bir fırsat karşımıza çıkarsa bu sefer biraz daha profesyonel yaklaşırız. Marka değerine, cirosuna bakarız. Oturmuş marka her zaman avantajlıdır" diyen Kesme, satın alma sürecine ilişkin, "İyi bir bedel ödedik ve sadece markayı satın aldık. Taksim'de küçük bir atölyeleri vardı. Onları da aldık ama onların bir bedeli yok. Aldık ve antika diye fabrikamıza koyduk. Oradan aldığımız makineleri daha sonra kullanamadık" dedi.
Satın alma sürecinde pazarlığın söz konusu olmadığını anlatan Kesme, "Berç Bey çok kararlıydı. Çok pazarlık yapma şansımız yoktu" dedi. Türkiye'de bazı kozmetik markalarının satış rakamlarını örnek vererek, "Artık satın almalar çok yaygınlaştı. Genelde satın alımlarda fiyatlardan çok bahsedilmez ancak biz, son dönemde sektörde görülen satın almalardan daha mütevazı bir satın alma gerçekleştirdik. Temiz bir geçmiş satın aldık" yorumunu yaptı.

"Kapı kapı krem dağıtacağız"

Bebak'ı 5 kişilik ekibiyle birlikte aldıklarınıbelirten Kesme, formülü de fabrika müdürü dışında yine bu 5 kişilik ekibin bildiğini vurguladı. Kesme, "Herkes Bebak için 'şunu da yapın, bunu da yapın' diyor ama biz bu yaklaşımda değiliz. Amaç doğru ürün yapmak" diyerek gelecek dönemki hedefleriyle ilgili şu açıklamalarda bulundu: "Amacımız Türkiye'de büyük pazarı yakalayabilmek. Kullanıp kullanmamaları önemli değil, bu ürünü bilmeyen kalmayacak. Bebak'ta en güzel reklam dedikodu. Marmara Bölgesi'nde bayanlar en çok neredeyse biz de oraya gideceğiz. Bankalar, hastaneler, kız yurtları aklınıza ne gelirse... Herkese birer tane ulaşacak şekilde ürün dağıtacağız. Kapı kapı dolaşıp Bebak'ı tekrar tanıtacağız. Klasik şişeyi bozmayacağız. Çünkü akıllarda öyle yer edinmiş durumda. Kabartmalı etiketler yaptık. Görünümünü bozmayacağız."

Gelecek yıl güneş serisi geliyor

Pazarlama stratejilerinin yanı sıra ürünlerde de bazı yeniliklere gideceklerini söyleyen Kesme, "Mesela mendile acıbadem sütü koyduk. Mendil pazarında şu an bir yılda en çok makyaj temizleme mendili satan firmayız. Ay sonunda yüz temizleme jeli, tonik, göz makyajı temizleme ürünü çıkacak. Yaz için kakao ve havuç sütünü koyduk. O da yağ değil. İlk defa girmemize rağmen çok iyi sattık. Gelecek yıl bir güneş serisi çıkarmak istiyoruz" diyerek yeni ürünleri tanıttı.

Anahtar teslim tesis kuruyor

Maliyetleri nispeten düşürmek için kozmetik üretiminde kullanılan makinelerin üretimi yapan Sora Group, kısa zamanda bu işten de hatırı sayılır para kazanmaya başlamış. "Bizim makinemizi Türkiye'de yapabilen bir firma yok. Yurtdışından almak için büyük paralar ödememiz gerekiyor. O paraları ödememek için bu işin altyapısını kurduk" diye söze başlayan Kesme "Şu an dünyada bu makineleri üretebilen 5. firmayız. Yurtdışında anahtar teslim tesis kuruyoruz. 1 milyon dolardan 25 milyon dolara kadar maliyeti olabilir. Makine hep yurtdışı çalışıyoruz. İran'a, Cezayir'e, Hindistan'a, Avustralya'ya, Ukrayna'ya tesis kurduk. Makine karlı bir iş" yorumunu yapıyor.

"Berç Bak ile baba-oğul gibi olduk"

Bebak markasının kurucusu Berç Bak ile aralarındaki ilişkiyi şu sözlerle anlattı: "Onunla baba-oğul gibi olduk. Çok hızlı bir bağ kurduk. Benim dışımda başka biri gelip, 10 katını teklif etseydi yine de ona satmazdı. Herkese satmak istemediğini, büyütecek ve sahip çıkacak birini aradığını söyledi. Marka onun çocuğu gibi. Alırken de satmayacağımızı söyledik. Bizden sonraki nesillerimize devam etsin istiyoruz. Hala bizi kontrol ediyor. Bize yüzlerce tavsiyelerde bulundu. Ne istiyorsa yapıyoruz. 'Kalitenden, servisinden ödün verme, herkese eşit davran' gibi tavsiyeleri var. Biz de elbette dikkatle dinliyoruz."

Gamze ŞENER

Copyright © 2014 Kobiden. Tüm hakları saklıdır.